Как грамотно и быстро продать элитную квартиру

Выгодная продажа недвижимого имущества сопровождается всегда с хлопотами и риском, особенно, если это элитное жилье. Покупатели на дорогую квартиру редко находятся, а с оформлением документации возникают трудности. Большинство собственников и агентств недвижимости продают элитную недвижимость по той же схеме, что и с эконом-классом. Но результата мало: процедура затягивается на несколько лет.

 

Потенциальные покупатели элитного жилья и факторы, влияющие на рынок дорогих квартир

 

Продавец сначала решает вопрос кандидатов в покупатели. Дорогие квартиры приобретают бизнесмены, чиновники или те, кто находится в руководстве высшего звена, директоры топливно-энергетической и металлургической промышленности, а также обширных иностранных предприятий. Но если продавец сам находится в подобной среде и имеет круг общения среди богатых людей, ему будет легче найти подходящего покупателя.

 

Факторы

 

На рынке недвижимого имущества в России много элитного жилья. Предложения превышают спрос. Экономические предпосылки. При кризисе покупательские способности всегда зависят от экономики. Техническое развитие, обеспечивающее успешную продажу объектов, которые рекламируют.

Znalezione obrazy dla zapytania Как грамотно и быстро продать элитную квартиру

Способы продажи элитного жилья

 

Элитные квартиры чаще отдаются посредникам, так как хозяева этого имущества не могут тратить силы и время на юридические и организационные моменты, им легче предоставить возможность высококвалифицированным специалистам.

 

Если нет возможности продажи через посредников, применяются такие методы:

 

  • Продажа элитного жилья своими усилиями;
  • Обращение в агентство недвижимости.

 

В первом случае нужно учесть основные вспомогательные этапы выгодной продажи. Иначе, процедура развернется на несколько лет.

 

Оценка

Стоимость квартиры должна быть определена на первом этапе. С одной стороны, хозяин хочет получить большую выгоду, но, если цена будет в худшую стоимость отличаться от рыночной, спрос упадет. При формировании стоимости учитывается расположение и удаленность квартиры, характеристика и техническое состояние, а также ценовая политика и аналогичные рыночные предложения.

 

Презентация

В вопросе продажи элитного жилья «грамотная» подача должна быть на первом месте. Презентация должна быть произведена полноценно с использованием всех возможных денежных средств. К этому пункту относится: портфолио, видеогиды, панорамные съемки, привлекающие клиентов, заинтересовывающие их, дающие возможность получения максимально полного представления о состоянии дома.

 

Промоушен

После определения ценовой политики, предоставления фото-ресурсов, подготовки описания положительных сторон необходимо открыть к данным сведениям полный доступ. Можно сэкономить, занимаясь самостоятельным продвижением. В таком случае применяются все возможные способы. Интернет порталы хозяева публикуют объявления на досках объявлений, создают собственный сайт с описанием и галереей объекта. Применяется наружная реклама и СМИ. Для элитных домов и квартир не подойдет реклама в общественном транспорте или газетах, но дается объявление по радио, так как автомобили у потенциальных клиентов точно есть. Объявления заказываются на билбордах, афишах, если они красочные и привлекают внимание.

 

Правовые нюансы

Технически продажа элитной квартиры практически не отличается от сбыта эконом-квартир, но есть несколько особенностей. Дорогим жильем часто интересуются «черные» риэлторы. Они стараются продать квартиру дороже и с выгодой для себя, тем самым хозяева могут и вовсе лишится права на свое имущество. Договор, который заключается с покупателями или конторами по недвижимости, должен оформиться с учетом всех нюансов и разъяснением пунктов, лучше всего это делать в присутствии своего нотариуса.

 

Немного о рекламе

Без правильно поданной рекламы люди не узнают о намерениях продажи жилья.

 

Осуществление происходит:

 

В печатном издании (используются в данном случае глянцевые деловые журналы) так увеличиваются шансы нахождения целевой аудитории; Телевизионная реклама (используются видеоролики и бегущая строка). Но так как последние несколько лет деловые люди отказываются от телевизоров, эта идея может не сработать. Глобальная сеть (на сайтах города с досками объявлений). Через поисковые запросы находится необходимая информация по запросам. Создается сайт, блог, форум, группы в социальных сетях. Применяются рассылки подписчикам блога, заполняются доски объявлений на платных и бесплатных сайтах; Наружное рекламирование (на афишах или баннерах). Растяжки применяются для более дешевых вариантов в качестве яркого полотна с короткой информацией на жилых зданиях. Дороже обойдется, но имеет больший эффект, билборд в центре города.

 

Агентство недвижимости

 

Этот вариант выгоден для тех, кто не хочет тратить время и нервы для рекламирования, нахождения клиентов и обустройства галереи. Такой способ продажи имеет больше положительных сторон, чем отрицательных.

 

Риэлторы, которых присылает агентство по продаже элитного жилья являются профессионалами, досконально знающими рыночные цены и политику. У этих людей есть база покупателей, при этом желающие находятся не только в пределах города, но и страны, а некоторые бизнесмены из других государств считают нашу недвижимость более доступной. Риэлтор имеет данные каждого клиента, он сразу предлагает кандидатов и организовывает встречи. Специалисты точно оценивают квартиру по стоимости, с учетом рыночных изменений. Реклама также ложится на плечи агентства. Помимо внешних ресурсов, объявление с портфолио квартиры попадает на сайты других агентств недвижимости, куда первым делом обращаются покупатели. Правильно размещенная реклама и присутствующая информация о недвижимости в базе данных компании ускорит процедуру продажи.

 

Каждый специалист, находящийся в сегменте элитного жилья является переговорщиком экстра-класса. Он учитывает все пожелания хозяина квартиры, реализуя их при переговорах. Социалисты имеет право демонстрировать квартиры клиентам по преждевременной договоренности он презентует недвижимость, так как от продажи имеет свой процент. Квартира продается в минимальные сроки. Проходит правовое сопровождение каждой сделки. Хозяева могут сохранять свою анонимность до полной продажи. Юристами риэлторского агентства показывается помощь в оптимизации налоговых выплат по завершению сделки. Хозяин практически не принимает участие в самой процедуре на стадии представления.

 

Из вышеперечисленных способов продажи делается вывод, что опытный специалист из зарекомендовавшего себя агентства дает гарантию того, что дорогое недвижимое имущество будет продано в минимальные сроки, а юридические вопросы будут решены на протяжении нескольких дней.