Покупка и продажа готового бизнеса

Покупка или продажа бизнеса - серьезная и ответственная деятельность. Независимо от того, получаете ли вы заработанную зарплату в течение многих лет строительства бизнеса или выполняете давнюю мечту о предпринимательстве, вы должны вникать в данный процесс обязательно. Продажа бизнеса - является хорошей начальной точкой.

Люди продают предприятия по многим обстоятельствам. Это могут быть причины личные, связанные с бизнесом и экономикой. Подготовка вашего бизнеса к продаже - одна из самых важных вещей, которые вы когда-либо будете делать. Чем лучше вы осуществите подготовку, тем выше будут шансы быстрой продажи по приемлемой цене. От уборки книг и записей до ремонта помещений, здесь, даже незначительные детали могут иметь значение.

Оценка бизнеса

На рынке сбыта больше всего ценятся предприятия с большим доходом. Активным растущим доходом является прибыль, которая рассчитывается из всех активных доходов и их расходов. Оценка растущего дохода вычитается из стоимости создания бизнеса с нуля. Дисконт в бизнесе уменьшает стоимость товаров с разными сроками поставки, этим же устранены все риски.

Многие продавцы недооценивают свой бизнес, и многие переоценивают его. Происходит это через подсознательное предвзятое отношение, либо желание получить большую денежную отдачу от своих усилий. Существует простой способ избежать искажающих эффектов в оценке бизнеса: назначить независимого эксперта для его анализа.

Финансы и структура сделки

Для достижения правильного решения нужен компромисс с обеих сторон. Надо сначала решить, что вы хотите от сделки, и, возможно, установить ограничения на минимальную/максимальную цену. Однако, помимо этих «красных линий», рекомендуется, чтобы вы были решительны и шли на компромиссы со своим покупателем.

Список вещей, которые нужно сделать для покупателя и продавца:

  • Продавец продолжает полностью управлять бизнесом до момента продажи или закрытия.
  • Аренда: если применимо, покупатель подтверждает детали аренды с арендодателем.
  • Бизнес-лицензия: покупателю необходимо получить государственную лицензию, и, при необходимости, лицензию городского бизнеса.
  • Если покупатель будет корпорацией, ему или ей понадобится также учредить документы о регистрации (это может сделать адвокат покупателя).
  • Покупателю необходимо получить EIN (идентификационный номер сотрудника) от IRS, чтобы иметь возможность сотрудничать с людьми или бизнес будет корпорацией.